Martedì 14/04/2026
a cura di AteneoWeb S.r.l.
I 10 KPI da monitorare per guidare lo Studio professionale: Tasso di realizzazione
Lavorare tanto non significa necessariamente guadagnare tanto. Il Tasso di realizzazione (Realization Rate) misura la capacità dello Studio di trasformare il tempo lavorato in denaro incassato.
Cos’è e come si calcola
È il rapporto tra l'importo effettivamente fatturato e il valore monetario delle ore lavorate (secondo il tuo tariffario standard).
Realization Rate = (Importo Fatturato / (Ore Lavorate x Tariffa Standard)) x 100
L’interpretazione del risultato
Se il risultato è 80%, significa che per ogni 1.000€ di lavoro "potenziale", ne stai fatturando solo 800.
Il restante 20% è andato perso in sconti, inefficienze o tempo non riconosciuto dal cliente.
Perché è strategico per il tuo Studio
Rivela la tua forza contrattuale e la precisione dei tuoi preventivi.
Se è basso, o sei troppo lento nel fare le cose, o stai regalando troppo tempo ai clienti.
Un esempio pratico
Hai lavorato su una pratica per 20 ore (valore teorico 2.000€). Al momento della parcella, fatturi 1.400€.
Il tuo Realization Rate è del 70%.
Conclusione e azioni chiave
Analizza le cause degli scostamenti.
Se la "perdita" è sistematica su un tipo di pratica, devi aumentare le tariffe o migliorare il processo produttivo.